万能寿险的特点有（）。 保值性。 透明性。 有效性。 灵活性。
下列哪些是直觉式销售的语法（）。 A.认同法。 B.引导法。 C.赞美法。 D.反问法。
有关硅半导体二极管，下述哪条说法是不正确的？（） A、其正向开启电压为0.6～0.7伏。 B、其反向饱和电流较小，但随温升高而加大。 C、其正向导通电阻陡，工作点电流加大而减小。 D、其正向导通的交流电阻与直流电阻相等。
有关电压原与电流原，下述叙述哪条是不正确的？（） A、电压原的内阻甚小，输出电压随负载变化小。 B、电压原的内阻甚大，输出电压随负载变化大。 C、电流原的内阻甚大，输出电流随负载变化小。 D、电压原，电流原的带载能力都很强。
销售过程中运用引导的方法以及“全身倾听”的技巧来让客户畅其所言，引导法还有以下好处（）。 收集客户的资料。 了解客户的需求。 掌握访谈的主动权。 试探客户的态度。
在进行保险策划时，要坚持以下原则（）。
