● 摘要
摘 要 电缆产品市场作为正在日益发展成熟的工业品市场，随着该行业日益呈现现代化大规模生产的格局，线缆产品的利润越来越低。同时电缆生产企业众多，产品技术含量低和同质化现象严重，企业间竞争激烈而无序。这些问题困绕着广大电缆生产企业。A公司作为一家大型企业，在电缆行业中目前还能占有一定的市场份额。但是，面对异常激烈的市场竞争，企业在发展过程中也遇到一些问题，尤其是市场营销方面。为解决这些问题和困难，本文首先分析了国内电缆的市场状况：通过市场需求的影响因素、市场需求状况和市场需求的发展趋势进行市场需求分析；通过用户的类型、用户的特征和用户购买行为决策过程等进行用户购买行为分析；通过同行业企业的竞争、潜在的竞争者进入、替代品的压力和供应商的议价能力等进行竞争分析，使得A公司了解了现在电缆行业中的机会与威胁，掌握了所处的营销环境。然后通过产品状况、价格状况、渠道状况和促销状况等方面分析A公司产品的营销状况，认清了企业存在的优势和劣势。最后，通过进行市场细分和目标市场的选择，为A公司提出了切合实际的营销策略。关键词：工业品市场，营销环境，营销策略
相关内容
相关标签