题目：银河证券营销管理系统的设计与实施

       银河证券股份有限公司于2007年1月26日成立，公司注册资本金为60亿元人民币。银河证券营销人员众多，分为管理服务人员、客户经理、经纪人。岗位不同，考核指标、体系、测算方法不同。银河证券产品种类丰富，每个产品都有相应的销售提成政策，每月的工资核算复杂繁琐。为了规范工作流程，提高效率，降低出错率，加强公司营销队伍建设，提高营销管理水平，公司设计开发了银河证券营销管理系统。

       银河证券营销管理系统采用J2EE平台，采用B/S三层逻辑结构。本文对营销管理系统相关组织结构及业务流程进行了分析，银河证券营销管理系统的功能包括客户管理、营销组织架构管理、人力资源管理、营销管理、收入与积分体系、薪酬管理、绩效与薪酬报表、综合报表、培训管理、工作流系统、风险管理、系统管理等。营销管理系统的设计主要包括体系架构设计、功能结构设计、网络拓扑设计、数据库设计、安全设计、接口设计及模块详细设计等。营销管理系统测试通过后，组织了系统的实施，阐述了实施中的成果及系统上线后取得的良好效果。营销管理系统能够很好地满足银河证券的业务需要，达到了预期目标。

       银河证券营销管理系统的设计与实施，实现了客户回访、营销管理等功能，提高了客户维护水平；营销管理人员基本信息管理、薪酬管理、培训管理等功能的实现，提高了银河证券营销人员的管理水平。