问题：
[问答题,简答题] 对于客户的明确需求，你的理解是什么？
问题：
[问答题,简答题] 在挖掘确需求时，客户关心的问题也是我们要注意的重点，我们的客户主要关心哪些方面的问题呢？
问题：
[问答题,简答题] 挖掘客户潜在需求的步骤是什么？
问题：
[问答题,简答题] 挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？
问题：
[问答题,简答题] 尼尔•雷克汉姆先生创立的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的周期阶段有哪些？这几个阶段之间的关系是什么？
问题：
[问答题,简答题] 挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？其目的是什么？
问题：
[问答题,简答题] 挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？在运用时，注意事项是什么？
问题：
[问答题,简答题] 挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，N代表是什么？，例举三句运用时常用的话术。
问题：
[问答题,简答题] 挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，P代表是什么？其定义是什么？
问题：
[问答题,简答题] 挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，N代表是什么？在运用时，能收获哪些益处？
