问题：
[多选] 按照经营商品的范围分类，批发商可以分为（）。
普通商品批发商。完全职能批发商。大类商品批发商。大宗商品专业批发商。
问题：
[多选] 代理商与批发商的本质区别表现在（）。
代理商对商品拥有所有权。代理商获取的是商业利润。代理商赚取的是佣金。代理商在商品分销过程中不承担经营风险。
问题：
[多选] 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。
批发商。代理商。零售商。生产企业的销售机构。
问题：
[多选] 制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。
发布招商广告。举办产品展示会。同行、朋友介绍。通过专业网站。
中间商的综合实力。中间商的预期合作程度。中间商的目标利润。中间商的信誉。
问题：
[多选] 企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。
渠道成员的盈利能力。企业对于渠道成员控制的可能性。渠道成员的稳定性。渠道成员的适应性。
是渠道政策的实施者。以获取短期利益为行动准则。是现存渠道格局的坚决维护者。是现存渠道的最大威胁者。
问题：
[多选] 在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（）。
努力与个人目标的关系。绩效与奖励的关系。奖励与个人目标的关系。努力与绩效的关系。
协同效应明显。有利于信息共享。有利于减少交易次数。有利于分享对方企业的优势。
存货水平。渠道成员中一方对另一方的依赖性过高。渠道成员的任务和权力不明确。对大客户的争夺。
