问题：
[单选] 最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）
A、以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额； 。B、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额； 。C、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额； 。D、以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；。
问题：
[单选] （）强调企业应更重视利润而不是销售量。
A、销售量配额。B、财务配额。C、销售活动配额。E、综合配额。
A、销售预测。B、销售配额。C、销售预算。D、客户管理。
A、社会经济发展现状。B、行业发展现状及现状。C、企业的总体计划。D、企业的销售管理能力。E、企业的促销方案及销售历史。
问题：
[多选] 进行销售预测时考虑的不可控因素包括（）
A、需求的动向。B、经济形势的变动。C、同业竞争的动向。D、政府、消费者团体的动向。
问题：
[多选] 进行销售预测的定性预测法包括（）
A、时间序列分析法 。B、经理意见法 。C、销售人员意见汇总法 。D、购买者意见调查法。
问题：
[多选] 要使购买者意见调查法预测比较有效，必须具备以下（）条件。
A、计划制定者参与调查。B、购买者的意向明确清晰。C、预测人员专业细致。D、购买意向真实可靠。
问题：
[多选] 时间序列数据的变动可分为（）几种类型。
A、长期变动趋势。B、季节性变动。C、周期变动。D、不规则变动。
问题：
[多选] 好的销售配额体系应具备特征含（）
A、公平性。B、可行性。C、灵活性。D、可控性。E、易于理解。
A、销售量配额。B、财务配额。C、销售活动配额。D、理想配额。E、综合配额。
