问题：
[多选] 实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有（）
A、根据竞争对手实力相等原则划分。B、根据销售潜量相等原则划分。C、根据销售工作量相等原则划分。D、根据推销员素质相等原则划分。
问题：
[多选] 适合运输大宗商品的运输工具有（）
A、帆船。B、轮船。C、火车。D、飞机。
问题：
[多选] 关于“回款陷阱”，下列说法错误的是（）
A、应该依赖实力强大的中间商。B、出现欠款，业务员不但不积极追款，反而处处为其客户辩解，他可能吃客户的回扣了。C、为了争取客户，可以对客户延期付款过于宽容。D、厂家急于销货，在付款备件上做无条件的让步。
问题：
[多选] 下列属于对于拖欠账款的客户可采取的措施有（）
据理力争。停止供货。委托第三方追账。取消信用额度。
问题：
[多选] 设计销售队伍规模的方法中，忽略了销售人员的数量和销售量之间内在联系的是()
A、销售百分比法。B、分解法。C、工作量法。D、竞争对等法。
问题：
[多选] 无条件补贴是指不对零售店作任何硬性规定，纯粹只是提供折扣，以创造销售佳绩。无条件补贴通常可细分为（）
A、购买补贴。B、凭发票扣抵补贴。C、免费附赠补贴。D、延期付款。
问题：
[多选] 运用退费优待效果最好的产品一般具有（）等特点
A、高度个性化。B、冲动式购买。C、使用期短，再购频率高。D、经久耐用。
问题：
[多选] 在零售补贴类型中，无条件补贴包括（）
A、延期付款。B、凭发票扣抵补贴。C、现金折让。D、免费附赠补贴。
问题：
[多选] 设计销售队伍规模的方法主要有（）
A、销售百分比法。B、销售能力法。C、工作量法。D、竞争对等法。
问题：
[多选] 企业必须采取积极措施，树立良好的企业形象，力求保持和主要公众之间的良好关系，企业面对的公众类型主要有（）
A、融资公众。B、媒介公众。C、政府公众。D、社区公众。
