问题：
[单选] 技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）.
A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更。B、可自行根据技术要求判断进行决断。C、请示公司领导之后再做决定。D、可以随机应变的处理。
问题：
[单选] 无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（）
A、项目负责人。B、商务主谈人。C、领导。D、谈判组组长。
问题：
[单选] “言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求（）.
A、答得对方满意、己方不吃亏。B、能答则答、不能答则不答。C、答得准确，适时适度，出言不悔。D、万无一失。
问题：
[单选] 谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）.
A、有胜利感、更有利益。B、最佳妥协点、尽量争取利益最大化。C、妥协点、不失误。D、己方利益最大化。
问题：
[单选] 针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.
A、投入的谈判人员、时间、态度。B、投入的谈判人员、地点、态度和策略。C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略。D、投入的谈判人员、态度、策略。
问题：
[单选] 针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）.
A、投入的谈判人员、时间、态度、用语。B、投入的谈判人员、用语、态度。C、投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略。D、用语、态度、时间。
问题：
[单选] 在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（）.
A、比拟方式、修饰方式。B、设问调侃、列单调侃。C、自我嘲笑、婉转陈述。D、据理力争、毫不让步。
问题：
[单选] 以成交结束谈判时，主持应该包含那三个方面的内容（）.
A、握手、庆祝、签约。B、清理、部署、必要的保留。C、握手、清理、签约。D、签约、庆祝、道别。
问题：
[单选] 为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（）.
A、实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则。B、实效原则、目标原则、时间效率原则。C、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则。D、目标原则、时间效率原则、协调原则。
问题：
[单选] 考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）.
A、思想水平、工作作风、业务水平。B、外表形象。C、外交能力。D、领导能力。
