问题：
[多选] 领导人员作为台下的谈判人时，所做的主要工作有（）.
A、协调。B、布阵。C、跟踪谈判进程。D、适当参与。
问题：
[多选] 单兵谈判式，对谈判手的严格要求是（）.
A、作风正派。B、精通业务。C、加强检查。D、加强教育。
问题：
[单选] 先期探寻的严谨性原则表现在（）.
A、事先内部统一。B、跟踪探寻反应。C、探寻文字写得好，投递安全可靠。D、分析探寻目标特点，周密部署探寻行动，冷静预测探寻结果。
问题：
[单选] 要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（）.
A、事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求。B、引诱、请第三者劝。C、不解释就不谈。D、大力施压。
问题：
[单选] 价格解释阶段的重点在于搞清楚（）.
A、价格高低。B、价格构成。C、货与价的关系。D、技术规格。
A、交易价格贵不贵。B、交易价格是固定价还是浮动价。C、可接受价。D、不可成交价。
A、攻防兼顾，进攻有序，穷追不舍，曲直交互，随布随收。B、气势磅礴，穷追猛打。C、历数问题，大表不满。D、群起而攻之。
问题：
[单选] 做到具体讨价，要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有（）.
A、分析对手。B、分析自己。C、分析技术。D、分类和分档。
A、虚者以紧、蛮者以硬、善者以温。B、绝不留情、要求苛刻。C、狠挤油水，不怕对抗。D、次数多，力求多得。
A、两人负责发言。B、笔记保密。C、发言集中。D、一鼓作气。
