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问题：

[多选] 商务谈判策略制定的原则有（）。

战略一致原则。共同利益原则。客观标准原则。人事分开原则。

参考答案

问题：

[多选] 主持人的指挥作用主要包括（）。

控制自我。寻找妥协点。迎战对手。调度同事。

参考答案

问题：

[多选] 谈判对手谈判的态度主要有（）。

合作型。中间型。对立型。不合作型。

参考答案

问题：

[多选] 礼貌交谈对于谈判者的好处包括（）。

自我陶醉。避免不必要的实力较量。容易使对方透露信息。促使对方认真倾听。

参考答案

问题：

[判断题] 第一印象不属于人的知觉习惯。

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 列表模拟法是最简单的模拟方法，一般适用于小型的、常规性的谈判。

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 谈判主体是指谈判的议题，即谈判的标的。

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 价格谈判的基本目标对谈判各方来说是相同的。

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。

正确。错误。

参考答案

问题：

[判断题] 谈判不需要具备明确的目的性。

正确。错误。

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