问题：
[判断题] 在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。
正确。错误。
问题：
[判断题] 集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。
正确。错误。
问题：
[判断题] 在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。
正确。错误。
问题：
[多选] 下列属于统计信息中的“谎言”的有（）
与结论不相关的证明。百分比的陷阱。庞大与微小的奥秘。对“平均”的误解。
问题：
[多选] 对主谈的尊重，可以通过以下几种方式表达（）
记录主谈的发言。在主谈发言时点头致意。主动及时地向主谈递送资料背景。补台。
问题：
[多选] 对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有（）
使得正式场合更加正规和庄重。翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会。翻译能够提供仔细观察对方反应的时间。有翻译能在气势上压倒对方。
问题：
[多选] 一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质（）
合作精神。主动精神。个人内在气质。谈判所需的知识和经验背景。
问题：
[多选] 谈判方案是围绕以下哪几个环节展开的（）
目的。程序。进度。人员。
问题：
[多选] 建立客户资料的过程也就是划分客户信用等级的过程，一般可分为（）
基本客户。一般客户。连续客户。拒绝往来客户。
问题：
[多选] 谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，可分为（）
一般性资料的收集。特定资料的收集。机密资料收集。重要资料收集。
