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问题：

[问答题] 试述需要层次理论在商务谈判中的应用。

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问题：

[问答题] 谈判活动具备哪些一般特征？

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问题：

[问答题] 推销面谈前约见准顾客有何意义？

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问题：

[问答题] 谈判标的可以如何分类？从谈判特征角度讲可以分几类？

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问题：

[问答题] 就组成谈判因素而论，具有影响的背景有哪些？

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问题：

[问答题] 交易在市场中表现的地位有哪四种？

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问题：

[问答题] 为什么要对谈判方案进行预审？它涉及哪些内容？

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问题：

[问答题] 典型的价格条件有哪些？

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问题：

[问答题] 再谈判的形式可演变出几种？试述之。

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问题：

[问答题] 在引导对方承认错误时，有效的引导手法有几种？

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