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问题：

[多选] 比较讲究效率与计划性的谈判者有（）

A．印度人。B．美国人。C．阿拉伯人。D．菲律宾人。E．德国人。

参考答案

问题：

[多选] 集体主义和团队作战的意识，可收到以下效果（）

A．减少暴露已方弱点的机会。B．增强已方谈判的整体力量。C．一致对外、积极主动。D．热爱对手。E．促成交易。

参考答案

问题：

[名词解释] 沙龙式模

参考答案

问题：

[问答题,简答题] 典型的谈判议程主要包括哪些内容？

参考答案

问题：

[问答题,简答题] 打破谈判中僵局的做法有哪些？

参考答案

问题：

[问答题,简答题] 在谈判中阻止对方进攻（有效防守）的策略有哪些？

参考答案

问题：

[问答题,简答题] 规避国际商务合作中风险的措施通常有哪些？

参考答案

问题：

[问答题,论述题] 开局阶段形成良好氛围非常重要，谈判人员应该注意什么？

参考答案

问题：

[问答题,论述题] 发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些？

参考答案

问题：

[问答题,简答题] 并行工程的主要思想是什么？

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