问题：
[单选] 谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是（）
技术专家。商务专家。全能型专家。法律专家。
问题：
[单选] 先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）
西欧式报价术。日本式报价术。北美式报价术。阿拉伯式报价术。
问题：
[单选] 随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为（）
软式谈判 。硬式谈判 。原则型谈判 。价值型谈判。
问题：
[单选] 一个谈判小组组长最佳的领导效益为（）
3～4人。3～5人。3～6人。3～7人。
问题：
[单选] 与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）
政治状况因素 。法律制度因素 。商业习惯因素 。社会习俗因素。
问题：
[单选] 在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是（）
中国人。日本人。韩国人。芬兰人。
问题：
[单选] 下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）
利用远期交易 。利用平衡法 。利用期权交易 。利用利率期货市场。
问题：
[单选] 在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）
平等互利原则。灵活机动原则。友好协商原则。依法办事原则。
问题：
[单选] 国际商务谈判策略制定的第四步是（）
寻找关键问题。确定具体目标。形成假设性方法。形成具体谈判策略。
问题：
[单选] 下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）
乐于交际。容易激动。善于表达。处世机灵。
